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分析好宝贝权重的维度,才能更好的去做提升

发布时间:2017-12-11 18:49作者:慧网电商培训点击:返回列表

很多小伙伴做宝贝经常遇到2个问题,一方面是做的时候比较乱,东做一个西抓一个。另外就是没有方向,不知什么才是重点核心。

其实做宝贝最重要的是要抓住得分点,这样才能够有效的去提升宝贝。今天跟大家分享宝贝的核心权重维度,掌握这些对大家做宝贝会有帮助。
 
1、新品标

这里的前提是行业是否支持新品打标,大家可以到淘宝搜索一下,看看类目中同类商品是否有被打标新品,有的话说明类目支持新品打标。

要想打标新品,主要做好以下3点:

①标题:独一无二的标题,也就是说要自己组合标题,不要用代理商的标题,不要去抄袭同行的标题;

②主图:有条件的做出独一无二的主图,没有条件的至少要不用代理商或者同行相同的主图,可以用第二道第五张主图或者详情页图片进行设计,定为主图;

③详情页:有条件的做一个独一无二的详情页,没有条件的至少要打乱代理过来的详情页的部分顺序,这里可以用ps的切片工具去做;

以上3点,核心就是趋同,也就是要想被打标新品,那么这个产品就不要在市场中有一模一样的宝贝存在。

2、相关性

相关性主要有以下2点:

①标题与宝贝属性的相关性:拿服装来举例,宝贝的属性里填写的风格属性是“韩版”,那么标题里也要用“韩版”,而不能用“欧美”;宝贝属性是“紧身”,那么标题也要用“紧身”,不能用“宽松”;

②主图与标题的相关性:能用眼睛直观定位的主图属性风格等信息,需要与标题保持一致;

3、主图点击率

产品前期,针对两个同样的产品,淘宝如何来判定给予哪个宝贝继续扶持流量呢?答:点击率。

同类目下的2个不同宝贝,价格相同,A宝贝点击率为10%,B宝贝点击率为5%,淘宝对比后,会继续给A流量扶持,而会逐步的淘汰B。

产品前期点击率至关重要,设计主图时大家要多花点心思,最好的办法就是直通车测一下,点击率最高的图定位主图。

4、收藏加购率

有了好的点击率,接下来淘宝对宝贝的考核指标就是人气值了,换句话就是点击进来的买家对宝贝的喜爱度如何,这里也就是我们说的收藏加购率。有访客进来,但是收藏加购率很低,这样淘宝也会判定宝贝不及格,从而逐步减少扶持。

5、转化率

有了好的点击率,好的收藏加购率,最后就是转化率了。所有的工作都是为了最后的转化,按照淘宝的流量价值最大化的理念来说,一款宝贝的最重要的考核指标就是转化率了。

如果你的宝贝有高于同行业的转化率,在不考虑其他价格等因素外,淘宝会对这款宝贝很多扶持,这样的宝贝也很容易做起来。

6、增长率

有了高转化,接下来就是保持高增长了。销量 访客一天比一天的多……淘宝很喜欢高增长,这也就是为什么我们在做直通车拉宝贝自然搜索流量时会递增预算的原因。

一般在拉一款宝贝流量且产品有好的表现时,会快速的增加预算,1000,3000,6000,12000……这种大幅度的递增,宝贝销量保持高增长率,宝贝有机会被系统抓取到,从而得到更多自然搜索流量。